Línea frutos caídos No quemar el campamento para proveedores y frescos.-g-area meru

Línea frutos caídos para no quemar el campamento: tecnología en la lista de proveedores – Sohu frescos en todo el O2O la muerte, una muerte de la universalidad de la ley es la quema quema a la ruptura de la cadena de capital principal, y el flujo de dinero en la expansión se ciega con la intención de cubrir la escala suficiente para obtener la viscosidad y la cola larga.Artículo publicado en la edición 张书乐 gestión de ventas y de mercado "2016 desde el 10 de febrero de 2014 en la apertura de la primera tienda, sólo poco más de un año, conocido como hacer" frutas del campamento de Alibaba "en la industria de la fruta en el país más de 20 las ciudades secundarias, opera más de 300 tiendas.Sin embargo, en diciembre de 2015, casi de la noche a la mañana, el colapso de un reino de frutas, esta rápida expansión de Dongguan, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, tiendas, Nanchang, etc., de una ciudad cerrada, de 16 de diciembre, CEO de batallón de línea de frutas de fácil más llevado por La policía…¿Batallón de línea de frutas, como el desembarco de los más nuevos en la lista de la muerte O2O?¿Su busto es indicativo de frescos de energía hacia la decadente?Tal vez, la conclusión de todo lo contrario.El estallido de la burbuja en la O2O: idea correctamente vestida de fruta en mal estado en campos de gran cantidad de frutas, la opinión pública se centra en el en – "el modelo de financiación de sus socios y los chips" y de "miembros de tarjetas de prepago.Especialmente el primero, de acuerdo a los medios de comunicación a partir de frutas a un acuerdo de inversión local muestra la línea directa de tiendas para que los Partners Ltd, de no participar en la cadena de tiendas, la tienda no sólo con acciones, participación en los beneficios.La tienda de los inversores desde el final del párrafo 45 días, para obtener un rendimiento de las ventas mensuales en un 10%, hasta lograr la entrada principal 2 veces hasta ahora.Los ingresos de capital de largo plazo original también fue de un 10% de la inversión.Y también el de los medios de comunicación, calculado de conformidad con las ventas de la tienda de frutas batallón de línea para que todos los participantes de 50 millones de años, la tasa de retorno de la inversión será de hasta el 30%.Normalmente, la cognición, la tasa de interés de 10% de los productos, el riesgo es muy alto.Pero eso no es importante, lo que se debate en este papel porque de principio a fin, de modo que la creación de campos productores de frutas frescas, como el de la venta de los cítricos de Li Yan "que tiene una moraleja, que entre.En teoría, en la línea dedicada a presentar servicios de frutas, de personal y control de calidad en la primera línea, después de una sólida base en el enfoque actual de muchos en la red, flotando por encima de la excesiva dependencia de compras de modo que la falta de electricidad y la falta de promoción de las tiendas físicas.Pero en la práctica, esto es solo una idea correcta, pero no con la idea de que la tierra por encima de la realidad.Por el contrario, en la línea de acción centrado en muchos de sus proveedores y otros frescos, para proporcionar servicios de referencia de la vida O2O reverso.Tienda lejos de la comunidad no es de pequeño formato en el campamento de frutas en un post suave, el cabello fuera de la Línea 11, podemos ver que la frase: "la tienda de conveniencia, de 7 a 11, para la familia, un recinto de tiendas y tiendas de venta al por menor en la comunidad de pequeñas tiendas, principalmente de pequeño formato comercial de un molde, una situación sustituir a gran escala de los súper.Sin duda, la línea de tendencia a coger la fruta era comercial aumento de pequeño formato ".Obviamente, batallón de línea de frutas bajo su propia línea de posicionamiento para tiendas de pequeño formato.Mientras que en los medios de comunicación, la "Selección de tiendas son lotes, la ciudad de oro más renta, más el pago de los salarios, no es posible alcanzar altos beneficios, a veces pérdidas".Obviamente, este diseño pensando en el oro, a modo de base comunitaria de pequeño formato no coincide, pero bastante cerca de tiendas de forma temprana.O para lanzar su intención, para demostrar la fuerza, bien a los socios no pueden decir.Para este programa, siempre son tiendas o proveedores de tiendas O2O abandonado por la entidad.La razón es muy simple, no importa de qué forma de energía, tanto en el plano de los canales de maximizar beneficios, reducir el coste de la operación es la fuente de la tienda y ubicado en el Centro de la Ciudad, pero el aumento de estos costes, más directamente en los súper de valores dentro de los límites de radiación, es muy perjudicial para la competencia y el desarrollo.Más mortal es el concepto el concepto de Operaciones de confusión a la confusión.En el campamento de frutas en la línea de los informes anteriores, el total no olvidar mencionar a "el orden, la entrega de tienda en línea a través de la tienda, de 3 km de alcance, velocidad de aplicación dentro de 1 hora de puerta a puerta, resolver el problema de la última milla de distribución de frutas."Sin embargo, el modo de operación de esta Internet + pequeño formato, piloto de la comunidad O2O en tiendas en la actualidad, el encuentro también inevitablemente a la operación de caro, de la comunidad el problema de la falta de demanda de la minería, los 1.000 millones de dólares, dependiendo de nuestro sistema de logística y distribución de Recursos financieros poderosos en la comunidad, "el coste de la operación de la tienda de 20 millones -" es insostenible abrir en el Centro de la Ciudad, mientras que el batallón de línea, de acuerdo a la fruta antes de vender un millón de coste bajo la línea de la experiencia de la tienda, si es sólo en El funcionamiento de radiación de 3 km, la dificultad de recuperar los costes de alta demasiado.Además, también acaba de comprar la fruta…La energía de la explosión del fresco antes de jugar en la línea frontal de muchas frutas, batallón de noticias negativas, una información que ha sido la ausencia de frutas, frutas batallón de línea de qué ventajas.Tal vez el motivo de este rompecabezas que es la línea más exótica, a productores de frutas frescas es la Plataforma de comercio electrónico con una decente, no existe.Hasta el año 2015, el campamento de frutas en la publicidad en línea, dijo que "todavía espera poder mejorar el sistema después…"La energía en su forma fresca de una plataforma en línea tienen su línea de tiendas, solo, y sólo la fragmentación.La llamada de la O2O y, en última instancia, es sólo a partir de frutas tradicionales tiendas de ropa nueva, con el Emperador de un Internet +.Los productores, en realidad no es una línea única, pero en línea con el desarrollo simultáneo de la luz como un balancín, que va a la cabeza, no en la tierra.Pero la clave no es descifrar el rompecabezas de la energía fresca.Es de vital importancia, el contador en la línea de Negocios de frutas súper frutas batallón de línea experimental y alrededor de la tienda y no difieren demasiado.Esto no es fruto de la línea de anteriores críticas a no entender el negocio de la fruta, la pérdida, los precios elevados y la normalización de la difícil puede resumirse, a pesar de que es inevitable tocar el problema de muchos de los frescos de energía empresarial.Pero la falta de competitividad es más letal."Tengo que saber, por qué no elige comprar frutas aquí?"Para los consumidores, esta duda en la frase "fruta" pueden cambiar en cualquier otro tipo de mercancía.Pero para poder de nuevo, es sólo un "negocio en comparación con el mercado de fruta baja en las ventas de frutas y verduras frescas ultra baja, principalmente de la venta de electricidad, con características de gama alta de posicionamiento en la piel de la fruta", no es suficiente para responder.Más frescos antes de poder actuar para responder a este problema, especialmente a los consumidores de esta fruta más dispuestos a ver para creer que las mercancías, en la línea de fondo para comprobar las deficiencias de la desnudez de la radiación en la tienda de frescos, el éxito de la Plataforma de compras se utiliza a menudo para la explosión del avance de la experiencia de los consumidores.Como movimiento, Jingdong, electricidad, etc., la huerta y la vida día a día en 2013 y en 2015 en el extranjero con la continuación de la guerra directa, cerezas de esta plataforma de proveedores, lince miau fresco que responsables de la música, ha señalado que la línea de energía para empujar la flor fresca 1? 2) los productos principales, es la consideración de la desde el punto de vista de la atención, basada en los precios y en la experiencia de los consumidores en el sitio web de comunicación activa, puede traer nuevos usuarios.Lo que es más importante, puede compensar la falta de experiencia de la tienda de defectos de la línea inferior, el "magnífico trabajo" de frutas es más fácil formar controladores de compras de los consumidores.Por lo tanto, se extenderá a otras frecuentes rumores de la categoría por encima de la inversión de los consumidores, como "hábito de verdad".El dinero no necesariamente mejora la viscosidad y la escala en la lista de la muerte en todo el O2O, una ley de la universalidad de la muerte es la quema quema a la ruptura de la cadena de capital principal, y el flujo de dinero en la expansión se ciega con la intención de cubrir la escala suficiente para obtener la viscosidad y la cola larga.En el caso de frutas en el batallón de línea, en un año de ampliación de cobertura de 300 tiendas, más de 20 ciudades, y planea abrir tiendas 1 entidad millones en los próximos tres años.La expansión de las tiendas de esa fuerza, inevitablemente la reserva de personal, el modo de operar de la no adaptación.Las notas de frutas conocidas cadenas de cientos de huertos, a partir de 2002, con sólo 8 años abrir 100 tiendas.Después de 5 años para ascender en la escala de 1000 tiendas.Incluso la ampliación de límites de Internet +, esencia de crecimiento exponencial, se debe completar la metamorfosis de 0 a 1, o bien para comenzar las pruebas de campo, la plantilla para copiar, cuenta desde 1 hasta n – 1.La falta de electricidad o O2O frescos de una de las características de los productos y, en última instancia, se desliza por el otro lado, es más caro, de mentalidad y con subvenciones especiales para atraer a los consumidores "comprar barato", así como de forma falsa viscoso.Mientras que en el batallón de línea de frutas en varios "de los miembros de la tarjeta de prepago" realmente atractivo para los consumidores, también radica en los "lleno de 1.000 a 300", e incluso "lleno de fuerza favorable 5000 a 3000".Si en condiciones de funcionamiento normal, este tipo de promociones de la comprensible, pero a la vez es forzado a hacer llamadas en una tarjeta de prepago que, aparte de la absorción de fondos es un inútil, porque el colapso de más de una tienda, y la formación de una corrida bancaria.Este acto, en el batallón de línea de frutas, se ha confirmado.Un abandono de comprador en el mercado de los consumidores, sin ninguna idea, simplemente describe una historia muy agradable, pero no puede y en torno a los súper, los proveedores forman un patrón de diferenciación competitiva puestos de frutas hortalizas, El invicto también difícil.Además, hay varias lecciones que vale la pena: es la energía O2O todavía frescos y con actitud para canales de luz plana.Como las redes de la vida en rojo, actualmente en el proyecto "la vida O2O fuera originalmente la conveniencia de adoptar y la tienda local" es fruto de la cooperación, en lugar de re – construcción de tienda.Y más frescos de energía para romper, o se puede tomar una experiencia de un centro de cooperación de varias tiendas de la ciudad desde una cuenta de +, la efectiva difusión y cobertura.Los flujos de entrada de la final, siendo la experiencia de la tienda en línea, pero no por encima de ella.El segundo es el uso de un sistema de datos en la plataforma en línea, al menos que las previsiones de la fruta en una categoría de una ciudad determinada.El análisis de los datos de esta cola larga, puede ampliar el comercio electrónico, se convierte en una fuente de datos puede asegurar al menos el núcleo, la fruta a una ciudad con lo poco o mucho que aumenta la pérdida o la dificultad para satisfacer la demanda.Esa es la clave de la diferencia en la fragmentación de la tradicional tienda de frutas.Tres de sus características está la diferencia.Los proveedores para tener éxito, de hecho, deben estar en conformidad con el modelo de la línea de la cola, con los bienes para satisfacer las necesidades de los usuarios de la cola, la persona tiene la característica de no tengo, no tengo incluso solo una persona necesita para tener éxito.Por supuesto, más características, más escasos y más pequeños "fruto" vende caro, se reserva para el módulo, los de Internet, tales como la caída en el nivel de los consumidores, pero no en el nivel de financiación y de mayor importancia.张书乐 micro: es la señal de la gran derrota de zsl13973399819 transfronterizos – debe entender "la era de Internet

倒下的水果营行:烧钱催不熟生鲜电商-搜狐科技   在整个O2O死亡名单中,一个普适性的死亡规律就是烧钱烧到资金链断裂,而烧钱的主要流向均在盲目扩展规模,意图以规模覆盖足够人群来获得黏性和长尾。   文 张书乐   刊载于《销售与市场》管理版2016年2月刊   自2014年10月开设第一家门店,仅一年多,号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一二线城市,开设了300多家实体店。然而在2015年12月,几乎一夜之间,这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌,广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门,12月16日,水果营行CEO易德更被警方带走……   水果营行,成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许,结论恰恰相反。   逆向O2O:理念正确下光鲜的坏水果   在水果营行的泡沫破灭中,大量的舆论将关注点投放在它的融资模式――“合伙人众筹”和“会员预付卡”。   尤其是前者,据媒体从水果营行一份单店投资协议样本显示,直营店投资人为公司有限合伙人,不参与门店经营、不拥有门店股份,只参与分红。直营店投资人自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。而媒体亦测算,按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算,众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。而通常认知下,年化益率过10%的产品,其风险已然极高。   但这并不属于本文所要讨论的重点,因为由始至终,水果营行所打造的生鲜电商模式,都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样,金玉其外败絮其中。   从理论上来说,水果营行提出的专注线下服务,将人才配置和质量管控放在第一位,夯实基础后再进军线上的路数,是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。但在实际运作过程中,这仅仅只是一个正确的理念,却没有切合到实际的地面经营理念之上。   反之,从它的许多专注线下的行动中,可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。   远离社区的专门店不叫小业态   在水果营行11月外发的一篇软文中,可以看到这样的词句:“7-11、全家等便利店,竞相跑马圈地―以便利店、专卖店为主的小型社区零售店,组成小业态商业模式,大有取代大型商超的态势。毫无疑问,水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。”   显然,水果营行把自己的线下门店定位为小业态。而在媒体披露,其“门店选的都是城市黄金地段,租金较高,还要支付工资,不可能达到高利润,有时还会亏损。”   显然,这种布局黄金地段的思维,于当下立足社区的小业态模式并不相符,反而颇为接近早年的专卖店形态。抛去其或有意为之,以彰显实力雄厚,好招揽合伙人的可能不说。这样的开店方案,历来均是电商实体店或O2O门店所摒弃的。   理由很简单,无论何种电商形态,均是以最大化的扁平渠道、降低运营成本为盈利之源,而位于闹市的门店则反而加大了这些成本,更直接处于商超商圈的辐射范围内,极不利于竞争和拓展。   更为致命的是概念的混淆导致的运营理念的错乱。在水果营行的早前报道中,其总不忘提及“通过线上下单、门店配送,辐射单店周边3公里范围,实现1小时内极速送货上门,解决水果配送最后一公里的难题。”   然而这一互联网+小业态的营运模式,在当下的社区O2O门店试点中,也不可避免的遭遇到了运营费用昂贵、社区需求挖掘不足的难题,早前耗资10亿、依托顺丰强大物流体系和财力布局社区、年运营成本20万的“嘿店”亦难以为继,而开设在闹市、按水果营行早前介绍开店成本动辄百万的线下体验店,若真只按运营思路辐射3公里范围,其收回成本的难度将高出太多。   何况,它还只买水果……   生鲜电商先从爆款玩起   在众多水果营行的正面、负面消息中,有一个信息一直很缺位,即水果营行的水果到底有怎样的优势。   或许造成这一困扰的理由更奇葩,一直号称是生鲜电商的水果营行根本就连一个像样的电子商务平台,都不存在。直到2015年下半年,水果营行在对外宣传中,依然还在说“待电商系统完善后……”   一个线上平台徒有其表的生鲜电商,其线下的门店只能、也只有各自为战。所谓逆向O2O,最终只不过是走到了传统的水果加盟店的环节,披上了一件互联网+的皇帝新衣而已。生鲜电商,其实不是单行线,而是线上线下同步发展,就像一个跷跷板,轻了哪头,都会接不上地气。   但这并非破解生鲜电商迷局的关键。至关重要的是,走线下体验店的水果营行并没有和周围的商超中的水果柜台有太多的区别。   这都不是早前舆论批判的水果营行不懂水果经营之道,损耗大、价格高、标准化难所能概括的,尽管这是许多生鲜电商创业者不可避免触碰到的问题。但核心竞争力的缺失则是更加致命的。   “我必须知道,我为何非要选择在你这里购买水果?”对于消费者而言,这个疑问句式里的“水果”二字可以换成其他任意商品种类。但对于生鲜电商而言,仅仅一句“相较于销售低端水果的菜市场和中低端水果的商超,生鲜电商主要销售特色、中高端水果”这样模糊的定位并不足以解答。   之前多个生鲜电商用行动来解答了这个问题,尤其是水果这种消费者更乐意于眼见为实的商品,在线下体验店辐射力度不足的大背景下,成功崛起的生鲜电商平台往往都以爆款为强化消费者体验的突破口。   如顺丰、京东、天天果园和本来生活等电商在2013年打得火热并延续到2015年的海外直采车厘子大战,对此,天猫电商平台喵鲜生负责人乐觉就曾表示,生鲜电商花精力去推1?2款主打商品,是从带来关注度的角度考虑,基于价格和体验度,消费者会主动传播,就能为网站带来新的用户。   更重要的是,这可以弥补线下体验店不足的缺陷,“奇葩”的水果会更容易形成消费者的购物黏性。由此,再将口碑拓展到其他常见品类之上,逆转消费者“眼见为实”的习惯。   烧钱拉规模不一定增强黏性   在整个O2O死亡名单中,一个普适性的死亡规律就是烧钱烧到资金链断裂,而烧钱的主要流向均在盲目扩展规模,意图以规模覆盖足够人群来获得黏性和长尾。   在水果营行案例中,一年内扩展出300家实体店,覆盖20余城市,并计划在未来3年开设1万家实体店。如此强度的店面扩张,必然带来人员储备、运营模式上的不适应。须知,知名水果连锁百果园,从2002年起,用了8年时间仅开出了100家门店。之后又用5年时间,才将规模提升到1000家门店。   即便是互联网+的极限扩张下,指数级增长的实质,也须完成从0到1的蜕变,或言先种好试验田,才能将成熟的模板进行复制,实现从1到N。   一个产品特色不足的生鲜电商或O2O,最终会滑下另一面,即再次通过烧钱的方式,用补贴和特价来吸引消费者“贪便宜”的心态,从而塑造虚假的黏性。而在水果营行身上,各种“会员预付卡”真正对消费者的吸引力,也就在于各种“充1000送300”、甚至“充5000送3000”的优惠力度上。若运营状况正常,这类促销本无可厚非,但一旦本身就是强行在亏本赚吆喝,这样的预付卡除了吸纳资金这一个用处外,更可以因为一个店面的崩塌,而形成银行式的挤兑风潮。这一幕,在水果营行落幕时,已然得到了证实。   一个忽略了消费者,没有真正买方市场想法,只是描述了一个好看的故事,却无法和周边的商超、菜场的水果摊点形成差异化竞争格局的生鲜电商,其不败也难。   此外,还有几点教训值得一点:   一是生鲜电商和O2O依然要用轻姿态来扁平化渠道。如在线上红火的本来生活网,目前进军下线的生活O2O项目“本来便利”就是采取和当地水果店合作,而非重新建店。而更多地生鲜电商要突围,或可采取一个城市一个中心体验店+若干合作自提点的方式,实现有效扩散和覆盖。最终的客流入口,依然是在线上,而非体验店之上。   二是使用线上平台建立大数据体系,至少做到能够预测某一城市对某一品类水果的预期。这样的大数据分析,才可以将电子商务所拓展出来的超长尾巴,变成一个核心数据源,至少可以确保发往某个城市的水果,不至于过少或过多,徒增损耗或难以满足需求。这才是区别于各自为战式的传统水果店的关键。   三是不断的差异化自己的特点。生鲜电商要成功,其实就应该按照电商的模式,用商品的长尾来满足长尾末端的用户需求,人有我有不是特色,人无我有哪怕只是一个人有需求才能成功。当然,越特色、越稀缺、越小众的“果实”卖的贵点,将预订、众筹等互联网模块落在消费者层面上,而非融资层面上,意义更大。   张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界――互联网时代必先搞懂的大败局》相关的主题文章: